Особенности ценообразования на мировом рынке

Основное

В этой теме рассматривается базовый вопрос функционирования мирового рынка товаров и услуг - ценообразование в мировой торговле. Анализ начинается с выяснения сути понятий цены и ценообразующих факторов, практики принятия решения по определению экспортных цен. Механизм ценообразования на мировом рынке определяется главным образом типом рыночной организации, варианты которой представлены во втором вопросе темы. В этой теме приведены систематизацию цен международного рынка, анализируются практика и методы их использования. После обработки этой темы вы:

Выясните суть понятия цены и факторы, ее определяющие;

Ознакомитесь с практикой применения экспортных цен, исходя из условий поставки товаров;

Сможете анализировать рынки с точки зрения их организационной и функциональной структуры;

Будете знать суть демпинговой политики, виды демпинга и антидемпинговая защиту;

Научитесь определять внешнеторговую цену, используя различные исходные базы.

1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке.

2. Ценообразование на мировых товарных рынках.

3. Практика и методы определения внешнеторговых цен.

Основы и особенности ценообразования на мировом рынке

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. Сначала напомним, что такое цена, в том числе на международном рынке.

Цена - это денежная сумма, которую надеется получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за эту услугу или товар покупатель. Совпадение приведенных требований зависит от многих условий, которые мы называем ценообразующими факторами. По характеру, уровню и сфере действия они могут быть сгруппированы в пять блоков.

Общеэкономические.

Действуют независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относят:

Экономический цикл;

Состояние совокупного спроса и предложения;

Инфляцию.

Конкретноекономични.

Определяются особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относят:

Расходы;

Прибыль;

Налоги и сборы;

Спрос и предложение на данный товар или услугу;

Потребительскую свойство: качество, надежность, престижность и т.

Специфические.

Действуют только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

Сезонность;

Эксплуатационные расходы;

Комплектность;

Гарантии и условия сервиса. Специальные.

Связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

Государственное регулирование;

Валютный курс. Внеэкономические:

Политические;

Военные.

Процесс ценообразования на мировом рынке имеет свои особенности. Это, в частности, касается спроса и предложения, на мировом рынке есть субъектами внешней торговли и ощущаются значительно острее. Главным образом на это влияет значительно острее конкуренция, осложненная по сравнению с национальной экономикой, движением товаров и факторов производства.

Относительно мировых цен: на практике это цены крупных экспортно-импортных контрактов, заключаемых в основных центрах мировой торговли, которыми являются крупные биржи, аукционы и т.д., или выражающиеся в систематических экспортно-импортных акциях. Характерной особенностью мировых цен является их множественность на один и тот же или аналогичный товар.

Практически на цену товара, предлагают влияют:

Купивельноспроможний спрос покупателя данного товара;

Объем спроса (сколько покупатель способен купить товара);

Полезность товара, его потребительские свойства.

На стороне предложения следующие основные ценообразующие факторы:

Издержки производства и обращения при реализации товаров на рынке;

Количество товаров, предлагаемых продавцом на рынке;

Цены на ресурсы и средства производства, которые использовались при производстве.

В практике внешнеэкономической деятельности решения по экспортной цены принимается, исходя из условий поставки экспортной продукции. Существуют следующие основные условия коммерческих предложений.

1. Предложение на условиях франко-пункт отправки. При этом предполагается, что экспортная цена выплачивается за товар, который находится в экспортера на восходящем пункте. При этом экспортер берет на себя все расходы по экспорту.

2. Предложения на условиях ФОВ.

Первый вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки. Этот вариант предусматривает, что продавец оплачивает все расходы до загрузки включительно. Транспортные и другие расходы, связанные с экспортом, возлагаются на импортера.

Второй вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки с предварительной оплатой транспортных расходов до места назначения. В этой ситуации покупатель не оплачивает перевозчику стоимости транспортных расходов.

Третий вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки с включением в цену стоимости перевозки. Этот вариант отличается от предыдущего тем, что экспортер вычитает из фактурной стоимости товара стоимость его транспортировки, которая оплачивается импортером в пункте назначения.

Четвертый вариант. Экспортер и импортер договариваются, что в цену включаются затраты по перевозке в пункт назначения. При этом условии экспортер оплачивает стоимость транспортировки, а покупатель берет на себя все остальные расходы.

Пятый вариант. Экспортер оплачивает все расходы по доставке товара на транспортное средство импортера.

Шестой вариант. Франко-пункт назначения в стране импортера. Экспортер берет на себя все расходы по доставке и обслуживанию груза до оговоренного пункта назначения.

8. Предложение на условиях ФАС.

В случаях поставки товара на этих условиях экспортер включает в цену товара расходы по доставке товара на причал и размещения его вдоль борта судна или причала, который указывает покупатель. Экспортер берет на себя расходы по оплате грузовых работ а также отвечает за случайное порчу или утрату товара.

4. Предложение на условиях КАФ.

Эта форма ценообразования имеет еще одно название - "стоимость плюс фрахт" в порт назначения. Согласно этому условию, экспортер включает в цену затраты по перевозке товара до определенного импортером пункта назначения, а также все другие расходы по доставке.

5. Предложение на условиях СИФ.

В данной форме ценообразования экспортер, кроме перечисленных обязанностей по КАФ, берет на себя обязательства по морскому страхованию.

6. Предложение на условиях франко-пристань.

При этом условии экспортер добавляет к стоимости товара все дополнительные расходы по его доставке в порт назначения страны-экс-портера, оплату пошлины и размещение на причале.

При анализе и работы с ценами мирового рынка следует иметь в виду следующее:

1. Ситуацию "искривление соотношение спроса и предложения".

2. На рынке могут преобладать "цены продавца" или "цены покупателя". Отсюда и понятие "рынок покупателя" и "рынок продавца".

3. Влияние на цены сопутствующих (сопровождающих) услуг (допродажного, продажные и послепродажные).

4. Влияние новейших технологий на цены (влияние двоякий - повышение и понижение).

5. На цены оказывают влияние фазы экономического цикла.

На величину цены оказывают воздействие внутренние и внешние факторы.

К числу внутренних факторов относятся цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования.

С точки зрения целей маркетинговой деятельности можно рассматривать следующие подходы к ценообразованию:

максимизация прибыли в долгосрочном плане;

Максимизация прибыли в краткосрочном плане;

увеличение показателя рыночной доли;

сохранение статуса ценового лидера в отрасли;

препятствие появлению новых конкурентов;

сохранение лояльности со стороны торговых посредников;

улучшение имиджа организации;

улучшение продаж "слабых продуктов";

предотвращение "ценовых войн".

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта.

Цена должна покрывать все издержки: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения.

К числу внешних факторов относятся: тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; государственное регулирование; возможная реакция посредников.

В конце концов, является или нет цена правильной, решает потребитель. Хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса.

Кривая спроса показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. В большинстве случаев, но не всегда, чем выше цена, тем ниже спрос (исключение, например, составляет спрос на престижные товары). Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по ценам, который определяется как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения его цены.

В общем случае эластичность спроса - это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (подсчитывается аналогично). На рис 2 изображены две кривые спроса, причем увеличение цены от Ц1 до Ц2 (рис.2а) приводит к относительно слабому падению спроса (от С2 до C1). В этом случае говорят, что спрос является неэластичным. Примером могут служить тарифы на электроэнергию, квартплата за жилье. Аналогичное увеличение цены на кривой спроса (рис.26) приводит к значительному увеличению спроса - эластичный спрос. Так ведут себя цены на товары не первой необходимости, скажем, легковые автомобили. Многие мечтают их купить, и как только снижение цены на подобные товары дает возможность это сделать, покупка совершается.

Степень эластичности спроса на изменение цены характеризует коэффициент ценовой эластичности спроса, который определяется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены. Например, при увеличении цены на 2% спрос упал на 10% - это означает, что коэффициент эластичности спроса равен - 5 (отрицательный знак означает обратную зависимость между ценой и спросом). Данный коэффициент, как правило, хотя и не всегда, является отрицательной величиной. Таким образом, доход, получаемый от реализации товаров с эластичным спросом, в ряде случаев может быть повышен при снижении в определенных пределах цены на эти товары.

В общем случае кривая эластичности имеет изогнутый характер, отражающий изменение спроса в зависимости от различных уровней цены. Отсюда вытекает, что чем сильнее повышаются цены, тем чувствительнее к их изменению становится покупатель; то же относится и к снижению цены.

Для ряда товаров, например, престижных, кривая ценовой эластичности может иметь особый характер (прил.4). Снижение цены на престижные товары приводит к увеличению спроса только в определенных пределах. Как только цена перестанет соответствовать имиджу престижного товара, спрос на него начнет падать.

Если не имеется надежной статистики относительно влияния уровня цен на объем реализации, то для определения ценовой эластичности возможно проведение специальных экспериментов. Например, на пробном рынке на небольшой период времени вводится пятипроцентное повышение цены на исследуемый товар. Если окажется, что это повышение не отразилось на объеме продаж, то оно вводится на всех рынках,

Итак, на цены влияют также факторы конкуренции, экономической ситуации и государственного регулирования. Необходимо учитывать возможную реакцию посредников - назначаемые цены должны дать возможность торговым посредникам получить свою норму прибыли, способствовать их превращению в союзников организации-производителя, помочь посредникам эффективно сбывать товар.

Финансовые барьеры

Финансовые методы торговой политики используются для снижения стоимости экспортируемого товара и повышения его конкурентоспособности на мировом рынке. Различают:

– субсидии – денежные выплаты, направленные на поддержку национальных производителей и косвенную дискриминацию импорта.

По характеру выплат субсидии делятся на:

– прямые субсидии – непосредственные выплаты экспортеру после совершения им экспортной операции на сумму разницы его издержек и полученного им дохода;

– косвенные субсидии – скрытое дотирование экспортеров через предоставление льгот по уплате налогов, льготных условий страхования, займов и т. д.;

– внутренние субсидии - предусматривают бюджетное финансирование производства внутри страны товаров, конкурирующих с импортными товарами;

– экспортные субсидии – это бюджетные выплаты национальным экспортерам, позволяющие продавать товар иностранным покупателям по более низкой цене, чем на внутреннем рынке.

– демпинг – это метод финансовой нетарифной торговой политики, заключающийся в продвижении товара на внешний рынок за счет снижения экспортных цен, по сравнению с существующими ценами в этих странах. Различают:

– спорадический демпинг – это эпизодическая продажа по заниженным ценам;

– преднамеренный демпинг – это временное умышленное снижение цен;

– обратный демпинг – завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех или иных товаров на внутреннем рынке (по цене ниже справедливой);

– взаимный демпинг – встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам.

Кроме перечисленных выше барьеров, к нетарифным барьерам относят экономическое эмбарго , то есть полный запрет на осуществление всех экономических операций с какой-либо страной, (США объявили в 1961 году эмбарго Кубе, которое сохраняется до настоящего времени). А так же, существенно ограничивает внешнюю торговлю - государственная монополия на внешнюю торговлю. Она представляет собой условие функционирования национальной экономики, при котором все внешнеэкономические операции имеет право осуществлять только один хозяйствующий субъект – государство (в 1918-1991гг. – государственная монополия на внешнюю торговлю существовала в России, СССР).

На мировых рынках процесс ценообразования имеет свои особенности, обусловленные внешнеэкономическими факторами, которые накладываются на внутристрановые. Национальные экспортеры должны учитывать не только внутренние (национальные) особенности, но и конкурентов на мировых рынках. В результате, процесс ценообразования в мировой торговле между хозяйствующими субъектами различных стран зависит:

– от условий конкурентной среды;

– от рыночной коньюктуры;

– от вида рынка.

В ценообразовании принято различать группы ценообразующих факторов , которые влияют на изменение цены в ту или иную сторону. Среди них:

– макроэкономические показатели (фаза цикла, AD и AS, инфляция);

– конкретно-экономические факторы (издержки, прибыль, налоги, потребительские свойства товара, наличие заменителей и т. д.);

– специфические факторы (сезонность, комплексность, гарантии и условия сервиса);

– внешнеэкономические факторы (государственное регулирование и валютный курс);

– военно-политические факторы.

Основной особенностью цен на мировых рынках является их множественность , то есть наличие ряда цен на один и тот же товар или товары одинакового качества в одной и той же сфере обращения на одинаковой транспортной базе. Поэтому один и тот же товар в различных сделках будет стоить по-разному. В мировой практике встречаются:

– цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в СКВ;

– цены по клиринговым соглашениям;

– цены по программам в рамках государственной или гуманитарной помощи.

Термин «мировые цены» означает цены крупных импортно-экспортных операций, в наибольшей степени характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами, а так же цены, складывающиеся в важнейших центрах мировой торговли. К категории мировых цен, с точки зрения их представительности для использования, в качестве основы рыночной цены при переговорах относят цены несвязанных (чистых) сделок, совершаемых регулярно, на достаточно большие (представительные) партии товаров, в крупных торговых центрах и с оплатой в СКВ.

Мировым ценам присущи следующие признаки, отличающие их от внутренних цен:

– регулярность, то есть относительная устойчивость и стабильность, в отличие от сделок, носящих случайный, эпизодический характер;

– раздельность коммерческого характера, то есть выделение отдельных операций с различными ценами по ним;

– открытость торгово-политического режима, в отличие от цен, устанавливаемых в рамках замкнутых экономических группировок и волатильность мировых цен;

– свободная конвертируемость валюты платежа.

В мировой практике принято различать две группы цен:

1. Цены на продукцию обрабатывающих отраслей . Мировые цены этого вида – это цена экспортеров, поставляющих на рынок подавляющую долю продукции. Причем, мировой рынок продукции обрабатывающих отраслей и особенно машиностроительного комплекса характеризуются неоднородностью мировых цен, которая усиливается под воздействием таких факторов как:

– количество производителей-экспортеров, имеющих большие различия в издержках и имидже;

– учет в мировой цене отдельных фаз жизненного цикла изделия: внедрение, зрелость, рост;

– степень универсальности машин и оборудования.

Как правило, цены на продукцию обрабатывающих отраслей представлены в виде удельных цен (стоимостей – unit value) или индексов.

2. Мировые цены на сырьевые товары. В группу сырьевых товаров включаются энергоресурсы, минеральное сырье, сельхозпродукты, удобрения, черные и цветные металлы. К особенностям ценообразования на них относят:

– соотношение спроса и предложения на соответствующих мировых рынках;

– в качестве мировых принимаются различное сочетание цен основных производителей или экспортеров (цены базовых рынков);

– роль межгосударственных картелей и ассоциаций производителей (например, страны ОПЕК).

Цены на продукцию сырьевых отраслей обычно выражены в абсолютных значениях, например, в долларах за тонну.

В практике ценообразования на мировых рынках встречаются следующие виды цен: расчетные, контрактные и публикуемые.

Расчетные цены – это цены, индивидуально определяемые фирмами-экспортерами на конкретные виды промышленных товаров в соответствии с различными методиками.

Эти цены применяются при заключении контрактов на поставку нестандартного оборудования, где нет возможности ориентироваться на налог, следовательно, цену надо рассчитывать.

Контрактные цены устанавливаются в процессе переговоров при заключении контракта. Виды контрактных цен различаются по степени их фиксации:

– твердая фиксированная цена . Устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов, и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения;

– твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки . Так же, как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако, при этом оговариваются условия ее корректировки. Например, если цены на рынке в период выполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5 %.

– цена с последующей фиксацией в контракте. Устанавливаются принцип определения цен, а так же используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются.

Эти цены используются в случае, если в период выполнения контракта на рынке предполагается сильное повышения цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью.

– скользящая цена – это цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы – это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товаров. Такие цены используются при поставке сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления.

– смешанная цена – это такая цена, в которой одна часть является твердой фиксированной ценой, а другая - скользящей ценой.

Для изучения динамики и уровня мировых цен необходимо знать основные источники сведений об этих ценах. Существуют следующие виды публикуемых или публичных цен:

– справочные цены . К ним относят цены оптовой или внешней торговли, публикуемые в газетах, журналах, специальных бюллетенях, экспортных прейскурантах. Это не цены конкретных сделок, а часто цены, запрашиваемые продавцами. В процессе заключения сделок уровень реальных цен может оказаться ниже. Тем не менее, изучение справочных цен важно с точки зрения анализа тенденций мировых цен на те или иные товары;

– цены статистики внешней торговли. Они отражают цены реальных сделок и подсчитываются путем деления стоимости экспорта или импорта отдельных товаров на их количество. Особенность цен статистик внешней торговли в том, что они не показывают цены конкретных товаров, так как в одну товарную позицию включаются однородные, но различные по своим техническим характеристикам и качеству товары (легковые автомобили, различные нефтепродукты и т. д.). Но эти цены достаточно правильно характеризуют динамику внешнеторговых цен. На их базе рассчитываются публикуемые в национальной статистике индексы средних фактических цен;

– биржевые котировки отражают реальные цены сделок на бирже;

– цены аукционов показывают реальные цены сделок на аукционах;

– цены фактических сделок и контрактов публикуются очень редко и поэтому не могут быть важным источником сведений о мировых ценах.

Учитывая, что в современном мировом хозяйстве ТНК являются основными субъектами мирового хозяйства и контролируют 2/3 международной торговли, внутрифирменная торговля ТНК (около 40 %) осуществляется не по обычным ценам, а по особым трансфертным ценам, которые, как правило, на 20 – 30 % ниже мировых. Они формируются исходя из внутрифирменной политики ТНК.

Ценообразование в мировой торговле

На мировом рынке процесс ценообразования имеет ряд особенностей, обусловленных воздействием определœенных факторов. Все многообразие факторов, влияющих на мировые цены, можно объединить в несколько групп:

· общеэкономические факторы, которые не зависят от вида продукции, а также условий ее производства и реализации. К ним относятся: фаза экономического цикла, уровень инфляции, спрос и предложение и т.п.;

· конкретно-экономические - ϶ᴛᴏ факторы, которые определяются условиями производства и реализации данного вида продукции: издержки, прибыль, уровень налогов, потребительские свойства товара;

· специфические факторы - ϶ᴛᴏ те, которые действуют только в отношении некоторых видов товаров и услуг: сезонность, комплектность, гарантии, условия сервиса и т.д.;

· специальные факторы, которые связанны с действием особых механизмов и экономических инструментов: государственное регулирование, валютный курс, таможенные тарифы, нетарифные ограничения и т.д.;

· неэкономические факторы - ϶ᴛᴏ политическая обстановка в стране и в мире, военные конфликты и т.п.

Основой мировой цены выступают издержки. Причем издержки базовых производителœей данного конкретного товара, ᴛ.ᴇ. тех, кому принадлежит значительная доля соответствующего рынка. К примеру, цены на пшеницу формируются главным образом под влиянием США и Канады – базовых ее производителœей и экспортеров, на кофе – Бразилии, шерсть – Австралии и Новой Зеландии. На такие товары обычно публикуются в специальных изданиях так называемые справочные цены (биржевые котировки, цены торгов и аукционов, крупных фактических сделок).

Базой для согласования цены на оборудование, особенно уникальное или нестандартных его видов обычно является калькуляция всœех издержек и прибыли фирмы-экспортера. Это так называемые расчетные цены , на базе которых затем происходит окончательное определœение цены.

При этом во всœех случаях на уровень цен влияют не только издержки производства, но и соотношение спроса и предложения на мировых рынках, уровень конкуренции, а также целый ряд других факторов. На практике мировые цены обычно устанавливаются на уровне ниже цен внутреннего рынка, что объясняется следующими обстоятельствами:

· конкуренция в международной торговле носит очень ожесточенный характер, и она оказывает понижающее воздействие на издержки производства и цены товаров, побуждает производителœей к более широкому использованию скидок с цен;

· субсидии, предоставляемые государством для поддержки производителœей и повышения конкурентоспособности на внешних рынках и другие формы стимулирования экспорта. Экспортеру, к примеру, может компенсироваться разница между внутренней и более низкой мировой ценой.

Международная конкуренция имеет и другие следствия, влияющие на уровень и динамику цен. Так, укрупнение и сужение числа конкурирующих фирм создают предпосылки для договоренностей между ними по политике цен и другим вопросам. Вступая между собой в сговор (тайный, неформальный либо оформленный картельным соглашением) производители договариваются об уровне цен и объёмах производства соответствующего товара. Существует также опасность монополизации мировых рынков ряда товаров в результате слияния крупных ТНК одинакового профиля или приобретения ими предприятий-конкурентов.

Далеко не второстепенную роль в формировании цен мирового рынка играют валютный курс и его динамика как в странах-экспортерах, так и в импортерах.

Ценообразование в мировой торговле - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Ценообразование в мировой торговле" 2017, 2018.